◆  企业篇：

 

诺萌瑞贸易发展（南京）有限公司为“洁尔阴洗巾、舒阴洁专业女用洗巾”系列产品的营运总部，公司凭借良好的商业信誉、雄厚的经济实力与完善的营销机制，面向全国开展宣传、招商及服务等工作。

“全力支持经销商的工作”是我们的服务准则，“为女性日常的护理呵护提供最贴心，最满意，最方便的产品”是我们的服务宗旨。

公司遵循“打造知名品牌、提供完整方案、建立长久的合作”的经营准则，投入大量的资源，目的是为了进一步为经销商、超级市场、OTC药店提供全方位一站式的产品及各种解决方案。本着“一切为合作伙伴利益着想”的原则，公司及全体员工齐心协力，为合作伙伴提供完善而且可靠的专业服务。

公司成立以来，致力于深挖市场和产品，全国首家生产专业女用毛巾，主要生产洁尔阴、舒阴洁女用毛巾系列产品。产品具有抗菌抑菌的功能，而且外观细致，柔软，手感舒适。具有良好的天然抗菌、抑菌效果、高吸湿性、快干性、高透气性；如丝柔软；抗紫外线；防霉防蛀，顺应了现代女性追求健康舒适的潮流。是毛巾中的一种新型概念产品。很适合公司增加新产品销售。

公司以研发、拓展“新、特、高科技产品”市场为经营思路，不断推出高新产品，旨在建立现代化、国际化的市场大网络。公司坚持“以人才为根本，以市场为导向，全心全意为客户服务”的经营理念,本着“诚信、务实、创新”的企业精神, 实现生产经营的快速发展。公司致力于高品质产品的研发和生产，产品全面按照国际标准制度并推行“努力为客户创造价值”品牌、质量，管理体系。公司培养和吸纳了大批素质高、能力强、能于奉献的人才，拥有一支集研发、生产与产品销售策划实施为一体的专业人才队伍。公司拥有遍布全国的市场营销网络，在开展对外服务中享有良好声誉。

近年来，随着中国经济的迅猛发展，作为全球最大的消费市场，中国人的消费能力和消费意识现在已经出现了更高的要求。为了能开拓这巨大的市场，目前我公司不但面向全国招商，诚寻各省、市、县总代理，共同抢滩国内女性个人护理系列产品的高端市场，让代理商真正赚钱。“以诚信打天下，以质量守天下，以创新赢天下”，与所有代理“诺萌瑞”的创业者共享财富的盛宴，是公司的经营法则，也是“诺萌瑞”人的不断追求。

★品牌观：我们的一切作为，都是为了品牌；

★质量观：对于质量，我们永不妥协；

★经营观：先做长，后做强，持续发展，合作“赢”天下；

★管理观：善待社会、善待员工、善待投资者；

★人才观：以人为本，知人善任；

★发展观：用心求发展，以诚树品牌。

公司荣誉：

 

 

◆  产品篇：

抑菌抗菌，杀菌率90％，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在普通棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而纳米竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 90% 左右。日本人的新发现增加了这一成果的附加值，后经国家棉纺织产品质量监督检验中心和上海微生物研究所的检测也证实了以上结果。这也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的 ( 棉毛巾在夏日会发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果 ) 。

天然保健，《本草纲目》中有 4 处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间更是有近千种竹子的药方。现代医学认为：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质 N- 亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。

由于纳米竹纤维产品天然的抗菌功能，因而制成的产品不需添加任何人工合成的抗菌剂，不会引起皮肤的过敏现象。

：浙江某疾控中心：“抗菌抑菌，防患未然”

舒阴洁专业女用洗巾医护版，采用天然纳米竹纤维为原料，精细加工而成，抗菌、抑菌、防螨、除味，卫生环保，是专为女性日常卫生护理设计的新产品，填补了国际国内的空白。贯彻疾病预防的理念，专业的品质，防患于未然。

：广东广州某便利商店：“卫生便捷，出行必备”

舒阴洁专业女用洗巾旅行版，是专为经常出差、旅游的女性设计的，包装简洁、携带方便，不同于家用型洗巾，随买随用，减少了许多不必要的开销，为女性朋友出行必备佳品。

：吉林长春某大型卖场：“物美价廉，女性首选”

    舒阴洁专业女用洗巾超市版，价格适中，十分耐用，产品本身保养简易，清水冲洗即可，又因产品独特的设计与定位，符合当下女性朋友的广泛需求，为广大顾客所喜爱，上柜以来，销量直线上升，前景可观。

：四川成都某商场专柜：“护理保健，贵族享受”

    舒阴洁专业女用洗巾精装版，外观典雅大方、朴实环保，产品本身集护理与保健与一体，带来贵族般的享受，为品味女士日常卫生护理首选，也是环保新时代，朋友爱人互相馈赠的上好良品。

：北京某著名高校：“柔软舒适，贴心‘小护士’”

上大学以后，卫生观念逐渐增强，有了日常卫生护理的意识，也养成了日常卫生护理的习惯。随着洗护用品的不断更换，发现舒阴洁专业女用洗巾与别的产品有明显的区别，柔软舒适的质感，真的是我们年轻女孩的贴心“小护士”。

：上海某大型外企：“独特创意，典雅美观，品质生活”

日常卫生护理，是我们每天的必修课。只是一直苦于买不到专业女用洗护产品。为保证品质，每次都以高价购买相关产品，却依然常常都不合用。试用舒阴洁专业女用洗巾以后，发现她典雅美观、创意独特，几乎是针对我们的需要设计的，十分心慰，终于有了专业的女用洗巾了！精致呵护，品质生活的保障。

：江苏南京某机关：“天然环保，善待自己，善待生活”

我们的生活、工作等总是按部就班的，似乎一切都十分稳妥，而因为环境变化、工作压力等原因，常使我们忽略自己作为女性的切身需要，舒阴洁专业女用洗巾，每天给我们贴心的护理，天然环保，是善待自己、善待生活的首选。

：江苏苏州某医院：“生态纤维，特别的日子，特别的呵护”

十月怀胎，自然辛苦。不仅行动不便，而且免疫力降低，日常卫生护理显得尤其重要。丈夫与我一起选购了舒阴洁专业女用洗巾，生态纳米竹纤维的成分，抗菌、抑菌，在那些特别的日子，包括产前产后、经期及经期前后、夫妻生活前后，都给了我特别的呵护。

 

 

 

◆  市场篇：

Ø        行业发展前景介绍 

 

1．   全球女性用品市场近7000亿，13亿女性市场待开发，中国3亿女性将要使用女性洗护产品；

2．   尼尔林调查数据表明：全球女性妇科用品年消费额为30000亿，中国还不到1亿；

3．   中国4亿多成年女性，99%以上没有认识到或者使用专业的洗巾；这个市场是需要我们共同来分享

4．   中国女性护理用品市场年增长为243%；

5．   中国女性妇女用品市场开拓量不足1%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ø        市场需求分析

♀女性每天都要清洗自己的私密部位，但是市场上从来都没有用来擦拭私密部位的专业毛巾目前，在国际和国内，都根本没有相关产品的设计、开发和生产。

♀绝大部分女性朋友对于自己的日常卫生护理，都比较草率简单，随便一个布片、毛巾，擦洗了事。十分不利于女性的健康。古今中外，男女老幼，都需要清洁卫生，而其中的女性因为生理特点的原因，尤其需要特别的卫生护理。

♀但自人类诞生起，直至21C的今天，漫长的发展史，竟没有专门的女性洗护用品！女性朋友们因文化教育、传统习惯、经济条件等各方面因素的影响，要么根本没有卫生护理意识，要么护理而不卫生，要么卫生护理

而不规律等，以致导致了很多本可以避免的疾病的发生，影响女性朋友的健康和美丽，也影响了与之相关的

婚姻、夫妻关系的和谐与美满。

♀而另一部分十分注意卫生护理的女性朋友，却因苦于找不到专业的洗护用品而不得不迁就着使用不够专业的

产品。

 

舒阴洁洗巾系列产品正是抓住这个市场空白，在万众期待中以其绿色环保、品位非凡充分抓住消费者求新求个性的心理，在市场推广中深受欢迎！

------今天，我们开发出来了！让女性解决了这个尴尬！

Ø        市场推广分析

     好产品，如何在全新市场开创一片全新的天地呢？我们坚信：优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间=成功运作市场。为此，我们根据多年的销售经验，研究出一套全线出击的整合营销策略：
　　我公司目前为了拓展市场现特别为初创业者（资金紧张和销售经验欠缺的人）推出新创业渠道产品。

产品：

      

 宣传资料：

宣传单页

          

X展架

         

 

 

海报宣传

  

 

展示架

           

此款产品主要针对城市的女性内衣专卖店、妇幼用品专卖店、美容院、化妆品柜，此类渠道的优势是

1：铺货容易：一般话都是女性100%光顾的地方，同时店家主要是依靠自己到批发市场或者到外地自己去定货，我们提供展示架，所以都接受铺货的要求。超市进货需要很多费。

2：结款容易：一般一个店大体初期的50袋在10-15天就可以销售完，所以直接和老板结算，一般600多元现金和老板补货的时候结算都是很快的，

3：容易上量：这样的销售渠道，因为没有其它产品在里面作促销，所以当客人没有购买其它产品的时候，店主会推荐我们的产品的

 

 

 

 

 

 

1、 巧借商场或展销会，引领健康女性新风尚
　　在大型商场、超市门前的促销位或各种商品交易会会场，都是我们理想的销售场所。              以其独特的卖点，精美的包装，直观生动的演示，漂亮的展台布置，吸引大量的人群。一个促销点，旺盛时一天的销售量可达1000多袋。 假定你设立10个促销点，每日营业额按最保守的150袋计算： 月营业额：10个点*1500元/天*30=450000元 月交租金：10个点*1000元/月=10000元月发工资：10个人*1000元/月=10000元 货品成本：约162000元 月纯利（450000-10000-10000-162000=）268000元/月 以上资料是根据我们实际销售情况及内地的消费水平按最保守的水平计算的。本着与经销商互惠互利的原则，我公司尽可能将最大的利润空间让利给经销商，并尽可能提供完善后续的服务，从而达到双赢的目的。
　　2、 设置悬念，让学生市场动起来
　　由于学生对新产品特别容易接受，一个好产品很容易在学生中推广开来，消费能力不亚于社会。一所有规模的大学，师生多达数万名。据调查，全国各大城市大中专院校比较集中，师生横向联系极为频繁，一所学校畅销，很轻易联销到周边的院校。
　 3、 宾馆新渠道
　　宾馆往往被定位为消费型大顾客，而在新的营销链中，宾馆已是一个销售终端、消费者、经营者一体的复合型单位　　在开拓宾馆新渠道之时，首先找到宾馆采购部/客服部经理，将品牌系列            产品的卖点、特点、利润及对宾馆服务的提升进行全面的分析，在取得进场许可之后，产品陈列一定要醒目、生动。一个中等城市，宾馆数量以200家计算，50%的铺货率，则有100家宾馆/旅社，平均50个床位/家，如入住率达80%，购买率达5%，100家售出200袋/天，以一袋利润5元计，每月盈利30000元，利润可观。
　　在开拓宾馆新渠道时，要注意的细节有三方面：a找到直接负责人，让其认可产品的定位及理念。b与服务员的沟通是关健，可用相应的奖励策略促进其对产品的推荐，销售。c销后结帐的合作方式，可快速提高宾馆铺货率，但

要划分其信用等级，注意及时回款。
　　4、美容渠道
　　美容院是               最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，又以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师的推荐在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。
　　在这个渠道铺货时，要选择在当地具有一定知名度和档次的场所，在与店主详细沟通时，重点分析产品的前景和带给其的利润，在店主不愿现金采购时可先放上一袋产品代销，并在显著位置连贴4张POP，当店主来电话要求进

 

货时，前两次均称旺销缺货，诱导其现金进货，以减少资金压力。试想，成功铺货50家，平均每家每天售出5袋，每月可售7500袋，利润达45000。开拓美容、美发渠道，应注意的细节如下：了解美容店的分布，并进行分类，制定出工作日程表及铺货路线以利于工作顺利开展。
　　试销产品只放一袋，注意及时补货。铺进目标店的成功率要求达到95%以上，并重视铺货后的销售跟进，培养其推销干发产品的习惯及技巧，以实现滚动销售。美容院也完全可以采用现场示范，以效果打动顾客。
　　5、团体消费市场运作方案
　　首先是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有攻关能力的人士，优先考虑保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中小学、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其办公室主任及相关领导赠送一袋，留下名片，让产品说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想的领导会给每位职工发产品。
　　6商场超市销售。
　　在产品运作市场的过程中，注重整合有限资源，制定多通路渗透策略，采取迂回战术，在众多新渠道成功运作之后回马杀入各大商厦、超市，这样的策略是花小钱办大事，会让你在资金有限情况下获得最大的成功。可以派一些业务员在商场或超市门口进行发一些传单进行宣传，让消费者更容易接受。这样会取得良好的效果。我们还可以把它们放在化妆品店或饰品店等女性光顾比较多的女性用品店进行销售。　在产品运作市场的过程中，注重整合有限资源，制定多通路渗透策略，采取迂回战术，在众多新渠道成功运作之后回马杀入各大商厦、超市。

 

7药柜、药店销售（不多细说）此销售渠道是比较大的专业市场，专业的市场我们会给专业的整套销售方案

 

 

 

 

 

 

 

◆  合作代理篇：

 

◎代理                 可以得到       诺萌瑞那些支持？

 

A、完善的区域保护制度，为加代理商提供完善的区域市场保护，确保每位代理商独享制定区域市场的独家经营；

B、规范化的管理系统，为代理商提供全国统一的专业管理模式，让管理更方便、更准确、更规范、更系统。

C、现代型营业管理培训，为代理商提供最前沿的导购、营业、服务及高层管理人员培训。

D、全程退换货制度，经销商在销售过程中，出现滞销或者有质量问题的产品，可以随时退换货。

E：授权牌匾及相关证件证书，配备良好的调换政策，“一站式”供货并全程跟踪服务，不断提高您的利润空间；

 

◎代理                           的利润空间有多大？

 

诺萌瑞公司总部制定全国统一的零售价，代理商的利润空间能够达到150％。

◎代理                      的投资回报如何？

 

诺萌瑞公司要求期区域代理商具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地日用品消费或OTC市场良好渠道的单位和个人，申请成为                总代理可以获得更为客观的投资回报。

 

 

 

凡中华人民共和国境内有自主能力的自然人、企事业法人；

　　认同舒阴洁女性专用洗巾的经营理念，有强烈的创业激情和品牌认同感，

　　愿意和总部一起为创建中国女性专用洗巾第一品牌付出努力；

　　能自行解决前期投入资金和经营场地；
申明！！

我们诺萌瑞公司为了代理商的利益，不收取任何的代理费用。

代理规则

1、免收代理费规则：所有的代理商均免收代理费；

2、独家代理的区域保护规则：中国大陆地区各代理代理商无论代理区域的大小，均为独家代理，即一个地区只设一家代理商。在代理协议有效期内，任何其它区域代理均无权将业务发展到该协议规定的区域内，该代理商亦不得将业务发展到代理区域外。后来的申请代理者只能签约其它区域或在该代理协议失效后签约该地区。无论后签代理协议的自然地理范围或行政区划是否涵盖该区域，均不影响其独家代理身份的区域保护。

3、价格规则：诺萌瑞的系列产品实行全国统一零售价，各地代理商零售产品允许下浮价格，但不得低于统一零售价的20%。

4、销售指标与代理区域升降级规则：代理商签约后，应完成与代理区域相对应的年销售指标。未完成销售指标，诺萌瑞总部视具体情况可继续保留其代理资格，并可将原区域代理权转授他人。只要代理商降级未降至普通经销商，仍有权利获得代理商相应的各项待遇。总部在其申请区域空缺代理商的情况下，优先考虑给予升级，并重签代理协议。

代理程序

 

 

 

 

按照总部统一部署和规划，我们逐步推出妇女、孕妇、婴儿用品